茶还可以这样卖
——形象生动化是茶店决胜的法宝
一盒巧克力，在外包装上扎绸带和不扎绸带，效果是不一样的；一对真金耳环，摆在橱窗里卖跟摆在地摊上卖，结果是不一样的。这就是形象的魅力。
注重形象，利用店面形象传达商品的文化内涵，是许多成功商家的法宝。相关统计数据显示，商品销售量的高低不仅与商品品质有关，也跟商店店面装饰的好坏密切相关。一件商品想要卖得好，店面装饰很重要。
最近，大益茶业集团组织了一个终端形象创作大赛，目的是让参赛的终端茶店通过重整形象提升销售力。一个星期过去之后，参赛的终端店老板们发现店里的销量比上周提高了约两个百分点！老板们乐坏了。
昆明益康隆茶行在这次比赛中一举夺魁。茶行的老板饶立旺别出心裁地用孔雀羽毛装饰五彩孔雀茶饼，把五色孔雀饼衬托得绚丽大方。饶先生说，以前并不注重店里的形象和摆设，商品全都陈列在一个柜子里，让客人有种眼花缭乱的感觉，自从对店铺的摆设和装饰重新整理之后，整个店面形象生动多了，客人一进来就可以找到自己想要的产品，销售额也因此节节攀升。
一个店面形象的好坏，可以从以下几个方面去判断：
1.品牌产品的Logo是否清晰，是否放在了醒目的位置；
2.商品的陈列和摆放是否能方便顾客，是否能诠释商品内在的文化涵义；
3.店里的气氛能否让客人轻松、愉悦、流连忘返。
以麦当劳餐厅为例，通常消费者在进入麦当劳餐厅50米半径范围内，就能看到高高立起的“M”字，这个指路牌能使消费者在最短的时间内迅速找到餐厅位置。另外，门口站着的麦当劳大叔是也不是虚设的，他已经成为一个标识，亲切的笑脸感染着每一个进门的食客。在有些麦当劳餐馆里，还可以看到专门为小孩子辟出来的一小块地方，有滑梯，有木马，引得小孩子乐而忘返。
对于茶店来说，首先可以在门外一些比较显眼的地方树立引路标志；在门口用比较大的横幅或广告牌来展示代理品牌的形象。店里面的摆设可以花点心思，例如，不要把商品摆放在客人够不着的地方，不要在同一个柜格里摆放4件以上的商品；对于重点推介的产品，可以使用别出心裁的装饰；多运用中国传统元素对店面进行点缀；用清澈的音乐和柔和的灯光作背景提升店面的品格。
卖茶也可以是个创意活儿，只要肯花点心思，结果绝对让你意想不到。想要卖茶卖得好，不仅要货好、服务好，形象设计也很重要，店里的摆设越能彰显茶品的特质，就越被顾客接受。
来源：普洱茶吧